【最科技讯】据CNNIC最新公布数据显示，手机成为新增网民的第一来源，截至2013年6月底，我国网民规模达5.91亿，其中手机网民规模达4.64亿，较2012年底增加4379万人，网民中使用手机上网的人群占比由74.5%提升至78.5%。这表明中国移动用户已形成庞大的规模，并且呈现出快速发展的趋势。

随着移动互联网的普及和市场需求的牵引，国内传统企业陆续进行移动互联网战略布局。然而，对传统中小企业而言，虽然他们有着灵活的经营机制和旺盛的经济活力，但是却有着规模小、技术素质低、融资难等先天诟病，使他们在移动互联网领域发展时显得后劲不足。

中小企业根据自身发展特色对移动互联网的诉求也不尽相同，更多的时候他们讨论的仅仅是采取某一手段能否触达预期目标。但笔者认为，如果中小企业能够将这些攻略组合运用，搭建起进军移动互联网的线路图：移动官网-既有移动互联网平台-企业数字名片-实现基础功能的企业APP-移动电商营销-具有特殊功能的APP，则可一步两步-步步为营，使中小企业在移动互联网时代“拨开云雾见月明”。

移动官网

移动官网是中小企业进入移动互联网最为基础的一步。

未移动化的PC企业网站由于受手机屏幕尺寸的限制，极易伤害移动用户的浏览体验，简单的优化又不能较好地显示出企业品牌文化特色，建立移动官网的话则很好地解决了这一问题。作为标配，移动互联官网的搭建成本也足够亲民，并且网民通过搜索引擎可以随时随地找到它。在移动互联网入口之争尚未有定论的现阶段，移动浏览器地位的上升空间仍然巨大。有了移动官网，中小企业亦可在移动搜索广告宣传时先下一城，用少量成本分得搜索市场的一杯羹。

既有移动互联网平台

通过分析既有移动互联平台中大量的用户资料，获得用户喜好、消费能力以及购买习惯等有价值信息，并通过与网友及时互动，增强用户粘度，是维护企业品牌形象、扩大企业知名度最为有效的手段。

微博、微信等移动社交媒体成为庞大用户群体的聚集地，对企业而言，通过建立微博官方账号、微信公众账号、官方主页等方式，采用图片、视频等生动形象的宣传策略向用户展示企业文化及相关产品动态，吸引潜在客户；对于用户的问题与反馈，企业官方可以即时做出回应并快速解决。大众点评、高德地图等移动版应用添加的GPS定位、签到等功能，帮助用户快速找到企业的地理位置并实现共享，吸引更多的潜在用户，增加中小企业曝光率。

通过融入既有移动互联网平台，形成企业的天然客户管理体系，对传统中小企业来讲，其价值是难以估量的。

企业数字名片

数字名片是运用现代数字信息技术、多媒体合成技术，用文字、图片、视频、声音等信息整合方式介绍企业的“多媒体名片”。有业内专家称，数字名片是名片中的极品和“绅士”，是企业实力、企业老板身份的象征。企业数字名片突破了传统文字纸质印刷模式，用户通过网站下载即可获得企业的品牌文化、产品特色等相关资料，更生动、更具有说服力。

值得一提的是数字名片中的“二维码名片”——在传统名片上或者在产品包装上印制与移动WEB网站相链接的二维码。用户只需通过手机扫描、识别该二维码即可登陆移动WEB网站了解企业的详细信息，且零成本的更新和维护，在移动互联网时代必将发挥广阔的作用。

实现基础功能的企业APP

企业APP作为与用户的交流平台，有效排除了现有移动互联网平台上产生的庞杂信息，使企业与真正属于自己的用户群体实现有效沟通，也使企业的产品服务信息及图片及时准确呈现在用户面前。

事实上，绝大多数移动互联网企业不具备互联网行业资质以及技术人才储备，那么最为有效直接的办法就是借助外力——移动互联网服务供应商，实现基本的通讯、产品信息发布、行业动态、电商交易等基础功能。而中小企业在与供应商长期合作的情况下，亦可积累一定的互联网行业基础。

另外，APP上线后的迭代更新、推广运营等方面，仍需要移动互联网供应商的支撑。因此，中下企业在选择以合作伙伴时，结合企业品牌的同时，综合考虑供应商技术实力及后续服务的基础上权衡利弊。例如，刚上线不久的中搜移动船票不仅涵盖PC官网、移动官网以及专属APP的建设，而且为企业提供二维码数字名片以及APP后续运营等服务。

移动电商

据CNNIC报告显示，截止2013年6月底，手机在线支付网民规模较2012年增长了43.0%，达2.44亿。我们可以得出，移动电子商务正成为企业开展移动互联网营销的重要战略。

目前，移动电子商务的发展呈现出两大趋势-平台化和细分化，前者如阿里巴巴、中搜行业中国，后者如京东、淘宝。但是，平台化电子商务需要长时间的资源投入与市场培育，而在细分化电子商务模式下，如若能够在市场细分领域出奇兵，就能有效避开竞争对手占领专业领域的制高点，因此，专业化细分电子商务模式成为众多企业进军电子商务、赢得市场的绝佳途径。

但细分化电子商务领域竞争愈演愈烈，京东、淘宝等屡屡上演价格战。因此，中小企业再进入移动电子商务时，需建立多方合作渠道，避免陷入如淘品牌等单一营销模式“昙花一现”的境地。

实现特殊功能的APP

更加高级的APP应注重以用户为导向，贴近用户生活、甚至附加对用户有益的特殊功能。

比如可实现记录用户跑步数据的Nike?Running，无论是在小路还是在跑步机上，手机上的?GPS?和加速计都会精确记录用户的路程、速度和时间。每跑一公里，APP音频反馈功能就会将上述信息通知给用户，这样他们便可专心跑步，同时用户还可以为自己设定激励歌曲。

这类实现特殊功能的APP不仅仅是向用户展示了传统企业的移动应用，而且为他们提供了逐渐转型成为移动互联企业的契机，当然其成本和风险都不是普通企业可以轻松承受的。不过未来，传统企业的APP可以逐步向这一目标靠拢。