【最科技讯】发布完《细数国内团购行业的奇葩网站》这篇文章后，得到很多网友们的犀利评论，本人深表感谢，由于是第一次发文，有些措辞，修饰不是很恰当，望广大读者见谅。

上篇文章只写了四家公司，此次第二季添加两家团购网站，让读者能够更好地了解团购行业。在此本人声明：所有文章没有黑谁，或者捧谁，只是本人在团购行业3年多的实际经历而已，闲来无事吐吐槽罢了，希望广大读者能够理解。

言归正传，下面这两家公司的奇葩特点尤为明显，一家是为团购模式而生的网站；一家是在团购初期风靡一时，目前在风口浪尖上的网站；下面开始一一表述：

一、大众点评网：

大众点评这个2003年以消费者点评模式起家的网站在O2O的模式中乘风波浪，前期不仅打败了阿里巴巴旗下的口碑网，而且目前在与百度旗下的百度身边对抗中也完全占领上风，可以说，大众点评的点评体系是经历了10年时间沉淀下来的，它的用户粘度是非常强和牢靠的。在2010年初出现团购的时候，大众点评利用团购模式进行引流，利用点评模式形成用户沉淀的方法可以说是一种完美的结合。现在聊一聊它所在的团购行业中的几点做法：

1.城市不在多，在于精

大众点评网的扩张策略比较稳健，在别人大规模的拓展分站的时候，大众点评网在原有的分站基础上默默地深耕细作，全国总共40个分站，而销售额能够排到团购行业的第二名，尤为看得出大众点评的策略非常清晰，不以数量取胜（多一个分站，就多一份成本），而是以质量进行市场竞争。

2.大众点评网的策略清晰，在不同分站运用不同的策略，针对的竞争对手打法也随之而改变

举两个例子呈现给大家：

（1）大众点评网众所周知在2011年以前，它的餐饮团购销售额占据团购总销售额的90%以上，其他休闲娱乐，生活服务类的销售额比重很低，但是从2012年下半年至今，它在休闲娱乐和生活服务类的销售额占比增长20%以上，占整体团购销售额的35%以上。这就可以看出大众点评的雄心，不能只依赖于美食行业，还要加大行业横向的拓展。

（2）大众点评网在2010-2012年上半年的假想敌是糯米网，谁让糯米网一上来就提出精品生活指南 的方针策略呢！其他地区不可言语，尤其是在帝都，在争夺优质商家的时候可以说是血拼到底。从目前看，糯米网在帝都的优势已经荡然无存，大众点评网已经开始领先并逐步拉大距离。回顾到今年，大众点评网又把矛头指向美团了，这也能看出大众点评网随着市场和时间的变化，在逐步调整市场拓展策略。

3.大众点评网比较有安全感

这里指的安全感是：大众点评网是迄今为止没有出现过大规模裁员的团购网站公司，强调一下（连美团在今年都出现裁员丑闻）。

4.大众点评网的最大竞争对手

其实大众点评网不能称之为单一垂直的团购网站，所以团购网站只能是其团购模式的竞争对手，而主要竞争对手是来自BAT中的A和T。

（1）A 即阿里巴巴：阿里巴巴近期投资和旗下的O2O行业可以用“广”字来形容：点评类的口碑网，优惠券类的丁丁优惠，团购行业的美团，还有高德地图等LBS类的公司，一旦被控股或者旗下的行业进行资源整合，对大众点评网的冲击是具有毁灭性的；

（2）T即腾讯：提起腾讯，大家肯定认为腾讯跟大众点评有啥瓜葛，暂且不说QQ美食及新高朋，就从微信的角度去谈竞争，微信已经被业内人士进行多次褒奖，虽然有些夸大和美化，但是微信推出的电子会员卡已经在打击大众点评的痛点了，而且这块巨大的市场蛋糕究竟归谁，目前还真的很难定论。

基于上篇文章的风格，还是用一句话来总结：点评的未来是残酷的，但前途绝对是美好的。

二、拉手网：

满足各位网友的迫切心情，终于谈到了这个过去辉煌、目前有点纠结的拉手网了，它的奇葩故事真是可以成为大家的饭后谈资。

1.第一个“冲出去”的网站：拉手网在2010年确实是风头最劲的团购网站，对消费者的团购知识普及也起了重要的作用。

（1）葛优（葛大爷）天价代言，其广告语目前还朗朗上口：买团购，上拉手；并且在央视进行播放，当时气魄可以说是震惊业界。

（2）拓站规模：拉手的开站速度和数量绝对是全行业中最快和最广的。

（3）人数规模最多的：举个例子：拉手网在石家庄的BD人数超过30人，如果大家去过石家庄，应该知道石家庄市区非常小，100块钱打车可以绕石家庄二环一圈儿。这么多的拓展BD是拉手网在当地的最大风景。

（4）没有任何利润指标，只有销售额指标，可以认定为了市场份额，不惜任何代价。

2. 管理混乱

（1）拉手网的管理可以用一塌糊涂来形容，由于大规模拓张，导致拉手网在拓展BD团队管理上无法有效控制，更别提运营了。给大家讲个真实的段子：在2010年11月份一个朋友由于家庭原因从拉手网离职，在回家的半年期间，拉手网给他支付了半年的薪水和各项福利。我听完之后都感慨，这种奇葩的事情我怎么没有遇到呢？！

（2）拉手网在2012年（纠结的一年），内部高管争斗非常激烈，拉手网一部分高层是百度系的，一部分高层是前CEO吴波系的，他们的争斗就一直未停止过，很多事情是无法调和的（由于资方原因），导致初创团队的纷纷离开。

在这里再给大家讲个段子，没有任何腹黑：在2011年的时候，朋友在拉手北京分站开例会确定下周签单计划的时候，提出可以签订全国知名海鲜商家顺风私房菜，当做完汇报时，北京高管（百度系的）说：顺丰也要做团购？那不是 快递吗？！这个段子后来在团购圈里开始流行起来。

（3）前CEO吴波的想法：

前CEO吴波最后出走，实属无奈之举。其实吴波属于在创业者中比较悲催的人，他太渴望他创始的企业上市了，从焦点网到拉手网，上市有可能是他创业的终极目标。

在拉手网的时候，一切以上市为目的的策略进行快速扩张，大规模投入，大力抢占市场份额，可是没想到时运不济，不仅仅遇到资本市场的冬天，而且内部管理和投资商的分歧日益加大，最后只能以悲惨的离开为本次创业的结局。

（4）资方的想法：

拉手网一直在风口浪尖上的团购网站，它的气魄导致后来很多媒体人开始口诛笔伐，其实资方的想法很清楚：并购，套现和上市，上市很难了，但是并购和套现可以在短期内实现。现在资方更加急迫的想改变拉手网的处境，毕竟前期的投入过大，拉手网也从开始的龙头，到现在的不温不火了。

最后总结一句话：开始的疯狂，现在的沉寂；吴波的愿望，悲惨结局；拉手的命运，啸虎的决定。

本来还想再聊一聊千品，滴答和满座网，但是这三个网站已经处于半死不活的状态，并且他们的故事没有那么多的精彩，希望读者见谅。

最后表述一下：无论是拉手网，还是美团，或者是高朋，它们为改变现有互联网模式做出它们应有的贡献。市场的残酷也告诉我们这些创业者，跟风是件太危险的事情，同时感谢大家的评论。