（文/3W创新传媒）日前，中国电信天翼云联合知名创新型孵化器3W咖啡推出“开发者支持计划”，为开发者和创业者提供云主机和云储存相关的系列技术支持和服务，并开放天翼开放平台的API，以及创业孵化、创业指导、引荐投资人、团队招募、媒体推广等方面的创业支持服务。

发布活动现场，海银资本合伙创始人王煜全发表主题演讲认为现在是云计算创业的好机会，屌丝和高富帅人群都有强烈的需求，创业者一定要抓住细分领域，深剖需求就能成功。

各方争抢云计算份额，天翼云另辟蹊径培育市场

借助云计算平台快速成长，再被巨头收购，成为美国IT产业创业的一种新的趋势。如Instagram被社交巨头Facebook以10亿美金收购之前，借助亚马逊的AWS提供的云服务平台而快速成长为行业领头羊；Tumblr最近被雅虎以11亿美金收购，也是利用第三方云服务平台而快速成长为让业界震惊的公司。

在国内，电信运营商、互联网巨头、第三方平台都在抢占云计算这块巨大的市场。在业界眼中，中国电信算是保持云计算“快”节奏的运营商。前不久，中国电信集团公司董事长王晓初提到要“去电信化”，重点建设作为三大信息新技术（移动互联网、物联网、云计算）中重要组成部分的云计算，做好“全网云业务的集约运营”。

2012年4月，中国电信成立专门的云计算公司，统筹运营全网IDC、云计算和CDN业务，不到半年的时间，云主机和云存储产品开始规模商用。随后，对象存储、网站云、云过滤及云备份产品批量上线。

?“灵活，零门槛；聚焦自身核心能力；未来无限可能。”中国电信云计算公司市场部总经理杨居正先生描述创业者选择天翼云云计算的优势。创业者可以根据自身需要，随时开通云服务，租用方式灵活；可以根据自身业务的需求，弹性扩展；整体降低IT门槛，降低成本；建议创业者选用安全可靠的云计算服务，以避免宕机等事故造成不必要的损失。

“中国电信的云服务质量没的说，但为创业者的服务还有待检验，这头大象能不能跳舞是一个考验。”云计算业界专家、海银资本合伙创始人王煜全这样评价天翼云与3W咖啡的合作，“把主导权交给3W咖啡，3W咖啡协助电信的资源给创业者，把决策权交给能听见炮声的人，这个事更容易成。”

王煜全认为，未来整个大趋势是去电信化的。云计算合作平台的搭建并不是技术问题，更重要的其实是如何更紧密的合作。开发者往往有这样的顾虑，“我跟中国电信合作，人家那么大，我那么小，他理我吗？或者说，我出了问题他会不会响应呢？”而通过3W咖啡这样的第三方创业孵化机构介入和协调，就能打消开发者的顾虑。

中国电信云计算公司云主机团队总监阮戈、存储团队总监江峰分别从技术角度详细阐述了云计算的运用。现在市场上已有成熟的云计算产品供开发者选择，开发者要从磁盘、内存、CPU等角度考虑，避免使用VPS的伪云主机。建议选择能够独享带宽，7×24服务，且有持续服务能力的云服务供应商的优质服务。

大数据处在浮躁期，赚钱的时候到了

谈及云计算的创业机会来了没有？王煜全建议创业者要考虑3点。第一点，“台风”到底有没有来？来了！未来两年，在云计算还是有很大机会的，一个是市场有没有起来，尤其中国市场，巨头正在酝酿。现在大数据异常的火，说明行业还处在浮躁期。这一拨公司很难有活下去的，但真正的巨头企业现在正在孕育并进化着。就如当年瀛海威不行了，但一个叫四通立方的公司顺势而起，成为今天的新浪。

第二点，台风来了分两种：有人在台风上面盈步青云，有的人站的位置不对，摔得粉身碎骨，在中国，机会跟陷阱往往是一步之遥。

云计算的现状是云端更加无缝，带宽更够了，速度更快了；云计算能力增强了，爆发点已经到来，显著的标志就是游戏迅猛增长。其背后不是游戏界做得好，而是用户需求凸显了，主要是二三线城市的孩子们的需求。

server端内容重要超过client端。搞UI的重要度不如搞算法的，在中国好的UI瞬间就被抄袭了。

第三点，创业是很有意思的事情，机会来了，但是属于你么？创业者要冷静，不要太狂。注意自我批评，做大不容易，但市场集中度不够。创业之前不要过于草率，拍脑袋决策，这很不靠谱。王煜全投资了很多做社交的公司，这是因为中国做social?computing的不超过1000人。他们再互相整合一下，就更加集中。创业者应该把眼睛擦亮，多想自身问题。这样有利于成功。

王煜全建议创业者做云计算的业务，尽量选择TO C业务，特别是用户基数大或者细分领域的市场，草根创业者避免做TO B，除非创业者靠对平台，有资源。

未来机会的用户在哪里？屌丝高富帅都是！

有两部分人群正走向消费的核心地带，很有可能成为创业者的下一波用户。

第一类群体是新增的能买得起小米的用户，屌丝，或者说现在湖南卫视的受众群体，有人曾精确的归纳这一部分为人“三线城市中专技校的学生”。这类群体有显著的特点：家里期望没有那么高；相比打架，家长更支持他们去追星，没准还能上快男快女，光宗耀祖；他们的学校会组织一些活动，让他们手里有了一点闲钱。这样，又有闲，又有钱，又追求时尚的这个群体，是非常有潜力的消费群体。可惜的是，目前大部分创业者都太高端了，没能深入的去了解这个群体的需求。

第二类群体是高端的电商用户，高富帅，有身份炫耀需求的人。很多年以前，普通香皂可能就卖三毛钱，后来宝洁来了，他们给加了一些香料，换了颜色，换了更好的包装，卖三块。没有人去呵责他们为什么去卖那么贵，香皂反而卖的很好，因为你买了它，你就是那个身份的人。同样，二十年同学聚会，只有那些混的好的人才会乐意去，因为他可以去得瑟，他是有那个炫耀的需求的。

现在也有人做奢侈品电商，不过，这些电商似乎都是有问题的，都是在以打折的方式卖奢侈品。一个LV的包，卖100块钱，它就不能称之为奢侈品，而一个假货，它卖一万块钱，它就有可能成为真的。而你给他打了个一折，你让他怎么好意思跟同事说“我买了个奢侈品，一折买的”，这个方式就是有问题的。

这两类人群的消费需求非常高和明确，他们将是未来互联网移动互联网的主力消费群体，而他们的基数、消费意愿已经发展起来，就看他们的需求如何被满足了。

现在，云计算这个趋势如同台风袭来，处处充满了创业机会。

杨居正建议开发者“专业的事交给专业的人，聚焦自身核心价值”，在中国电信天翼云搭建的云平台上集中精力开发产品，外围服务可以交给专业的云计算供应商和孵化机构去完成。

王煜全说，雷军有一句很经典的话，“台风来了，猪都会飞！”台风真的要来了，创业者们，你准备好了吗？